Все о франшизе: что это такое, как работает и в чем суть

• Протоптанная дорога. Франшиза позволяет создать бизнес на основе модели, доказавшей свою эффективность на практике. Вы приобретаете позитивный опыт сильного предпринимателя. Вместе с франчайзером-консультантом по шагам изучаете работу бизнеса и, будучи защищенным от ошибок, приобретаете необходимые знания.

• Франшиза дает прогнозируемый результат, здесь рассчитаны все шаги развития бизнеса, затраченное на них время и деньги. Указаны точные сроки окупаемости и уровень прибыли.

• Поддержка франчайзера, заинтересованного в вашем успешном развитии. Популярность франчайзи напрямую влияет на имидж и прибыль франчайзи.

Паушальный взнос — это плата франчайзеру за предоставленный им бренд и поддержку. Паушальный взнос оплачивается после заключения договора коммерческой концессии. Его стоимость зависит от популярности приобретаемого бренда, ситуации на рынке и объема услуг, которые предоставляет франчайзер. Если у вас есть все активы, и требуется только бренд и концепция, тогда паушальный взнос будет минимальным. Если вы хотите, чтобы франчайзер помог вам в создании бизнеса, тогда плата будет гораздо больше.

Роялти — ежемесячный платеж за право использования бренда и концепции франчайзера. Роялти бывают трех видов:

Фиксированный роялти — его сумма не зависит от выручки, он характерен для франшиз в сфере услуг.

Процентный роялти — предполагает выплату определенного процента от выручки. Часто используется для торговых франшиз и сферы общественного питания.

Смешанный роялти — состоит из фиксированной платы за использование поддержки франчайзи и определенного процента. Удобная система для торговых и товарных франшиз. Франчайзер поставляет продукцию франчайзеру по стоимости, в которую уже включен процент роялти.

• Известный бренд, его репутация и имидж.

• Поддержка, которую франчайзер обеспечивает своему франчайзи.

• Паушальный взнос. Его размер зависит от объема поддержки франчайзи.

• Роялти, который может быть в процентах или фиксированной сумме.

Наибольший интерес наблюдается к предложениям в районе полутора миллионов рублей с простой бизнес-моделью и прозрачной бухгалтерией.

Самые популярные категории: кофе с собой, торгующие брендовыми товарами островки и сфера услуг.

Также высоко ценятся уникальные франшизы, не имеющие конкурентов на рынке — например: детские центры и клубы с методологией развития детей. Кроме того, сейчас сильно востребован франчайзинг на производство, что связано с сильной гос. поддержкой этого сектора.

Рекомендуем искать простой в управлении бизнес, где минимум технологических процессов и организована простая, прозрачная бухгалтерия. Обратите внимание на формат кофе с собой, торговые островки и сферу услуг.

Топ-5 самых распространенных рисков выглядит так:

• Франшиза кратковременного тренда. Модный бизнес имеет смысл покупать, когда он только набирает популярность. Не рекомендуем приобретать его на пике популярности. Ко времени, когда вы окупите вложения, мода уже пройдет.

• Выбор неправильной ниши. Нет смысла покупать бизнес, к которому вы не предрасположены и ничего о нем не знаете. Несмотря на руководство франчайзера и прописанный алгоритм открытия и развития бизнеса, дело не будет иметь успех. К примеру, мужчина с техническим образованием вряд ли сможет открыть рентабельный салон красоты.

• Выбор недобросовестного франчайзера. На рынке появилось множество предложений недорогих франшиз с очень быстрой окупаемостью. Невозможно открыть действительно работающую франшизу за 150’000 ₽ с окупаемостью в два месяца. Предприниматели, которые покупают эти франшизы в итоге остаются без денег и бизнеса. К сожалению, на законодательном уровне права франчайзи никак не защищены, поэтому обезопасить себя от мошенников при самостоятельном выборе франшизы очень сложно.

Поставщики товаров предлагают дешевые франшизы, чтобы создать свою дистрибьюторскую сеть в регионах. На деле это сложно назвать франчайзингом. Франчайзи просто получает право продавать товары поставщика с указанной наценкой.

• Региональная зависимость востребованности. Франшиза, популярная в крупном городе или столице, может быть невостребованной в регионах. Анализируйте рынок и потребности целевой аудитории, чтобы приобрести актуальное для вашего города предложение.

• Юридические риски. Российский франчайзинговый рынок очень сложный и специфический с точки зрения выстраивания партнерства между франчайзи и франчайзером. Договор коммерческой концессии может содержать скрытые риски, на которые неопытный франчайзи подписывается. Чтобы этого избежать, проконсультируйтесь с юристом, знакомым со спецификой франчайзинга.

Если нет опыта, выбирайте предложения франшиз, где франчайзи гарантирует полное сопровождение бизнеса. Подойдут франшизы, у которых организованы собственный юридические и бухгалтерские отделы. А во франчайзинговое предложение включена помощь франчайзера в вопросах выбора, ремонта и оформления помещения, подготовки всех документов и помощь в открытии точки.

Подобрав несколько подходящих франчайзи, проверьте их имидж и время работы на рынке. В интернете найдите отзывы о компании от франчайзи и клиентов. Если есть возможность связаться с пользователями, которые оставили комментарии, свяжитесь с ними. Если компания-франчайзер оставила ответы под комментариями, ознакомьтесь с ее позицией и аргументацией.

Сначала мы общаемся с франчайзи, выясняем, какие у него предпочтения, опыт и бюджет. Исходя из этого, подбираем предложения франшиз. Если понимаем, что выбранная сфера ему не подойдет, проводим профориентацию, чтобы определить, в какой сфере он будет чувствовать себя комфортно.

Затем подбираем франчайзера, с которым у клиента сложатся хорошие партнерские отношения. Франчайзер и франчайзи будут работать в одной команде, поэтому важно, чтобы они подходили друг другу.

Перед встречей франчайзера и будущего франчайзи мы консультируем клиента по всем возникшим у него вопросам касательно специфики бизнеса, открытого по франшизе. После этого организуем встречу франчайзера и будущего франчайзи для переговоров. На встрече они согласуют условия работы, риски и обязанности сторон, после чего заключается сделка покупки франшизы. Что важно, наши юристы составляют договор, обеспечивающий защиту обеих сторон.

Да, это возможно. Главное — еще на этапе переговоров обговорите с франчайзером условия продажи бизнеса, открытого по его франшизе.

Если франчайзи больше не может заниматься бизнесом, он выставляет его на продажу. Когда найдется покупатель, франчайзер, франчайзи и будущий партнер вступают в переговоры. Они обговаривают условия продажи бизнеса и будущего сотрудничества с новым франчайзи.